Attaché technico-commercial en négoce de matériaux de construction

Notre formation d’ATTACHÉ TECHNICO COMMERCIAL (F/H)

Objectifs de la formation

Bloc 1 : Organisation et suivi de l’activité commerciale en négoce des matériaux de construction

• Définir et mettre en oeuvre le développement commercial de son secteur

• Réaliser des actions commerciales

• Suivre son activité commerciale en lien avec l’agence

Bloc 2 : Vente en visite client en négoce des matériaux de construction

• Préparer et réaliser ses visites client dans le respect des règles de sécurité

• Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client

• Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil approprié sur les techniques et les produits de construction

Les contenus de formation

ORGANISATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE

• Fonction d’ATC : missions, budgets et suivi d’activité

• Organisation commerciale et gestion du temps

• Prospection / communication par téléphone

• CRM, outil de gestion client

• Marketing

• Gestion des réclamations

• Crédit management

• Administration commerciale des ventes

VENTE EN VISITE CLIENT

• Perfectionnement produits

• Entretien commercial

• Négociation

• Analyse et connaissance des clients

• Calculs techniques et commerciaux

• Règles de sécurité / Eco-conduite

Programme détaillé sur demande.

Méthodes pédagogiques

Approche interactive : alternance d’apports théoriques, de travaux pratiques, d’études de cas, de jeux de rôles et de travaux en groupes.

Modalités d’évaluation

Evaluations certificatives individuelles par bloc de compétences

Bloc de compétences 1 - Organisation et suivi de l’activité commerciale

• Entretien à partir de la préparation à l’écrit d’une analyse de secteur et d’un proposition de plan d’actions comprenant la préparation d’une opération commerciale

• Mise en situation d’entretien téléphonique avec un client, puis production d’un écrit à l’issue de la situation et présentation à l’oral des modalités d’association des membres de l’équipe au traitement de la réclamation

Bloc de compétences 2 - Vente en visite client

• Mise en situation de préparation et de conduite d’un entretien de découverte des besoins ou de prospection en situation de visite client

• Tests écrits sur les calculs commerciaux, les calculs techniques, les règles de sécurité

• Mise en situation d’élaboration et de négociation d’une offre : analyse technique écrite du projet et et négociation de l’offre en situation de visite client

Débouchés et suites de parcours

Attaché technico-commercial, vendeur itinérant, technico-commercial itinérant, vendeur terrain

Taux d’insertion global à 6 mois : 92 %
Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : 92  %
Source RNCP

Après quelques années au poste d’Attaché technico-commercial, vous aurez la possibilité de poursuivre votre évolution au sein du Groupe Quéguiner grâce au CQP Manager d’équipe.

Informations complémentaires

RNCP 37283

Date d’enregistrement : 25/01/2023

Certificateurs :

• Fédération des Distributeurs de Matériaux de Construction 

• CPNEFP de la branche du négoce de matériaux de construction

Chiffres clés : 

• Taux de réussite : 97 % (données au 31/12/2025, sur les 3 dernières promos)

• Taux de satisfaction : 96 % (données au 31/12/2025, sur les 3 dernières promos, taux de réponses 97 %)

• Taux de présentation à l'examen : 95% (données au 31/12/2025, sur les 3 dernières promos)

Date de mise à jour des informations : 31/12/2025 sur les 3 dernières promotions

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