CQP Vendeur-Conseil en négoce des matériaux de construction
Cette formation de 12 mois, basée sur le principe de l’alternance vous prépare au métier de Vendeur-Conseil en Négoce des Matériaux de construction. Combinant théorie et pratique dans l’une de nos 45 agences vous apprendrez à répondre aux attentes de nos clients en les accueillant et en identifiant leurs besoin et leurs demandes. Vous serez également à-même de leur apporter une solution cohérente, d’assurer un suivi et de fidéliser notre clientèle en animant le point de vente.
- Modalités d'accès Candidatures à envoyer à partir du mois de mars, présélection sur CV puis entretien de recrutement
- Démarrage de la session 5 octobre 2026. Délai d'accès : Candidatures acceptées jusqu'à 15 jours avant le début de la session
- Durée du cursus 12 mois
- Pré-requis Aucun
- Contrat Contrat de professionnalisation
- Rémunération Rémunération selon les textes en vigueur
- Tarif Formation entièrement prise en charge par le Groupe Quéguiner (frais pédagogiques, repas + hébergement pour les plus éloignés)
- Accessibilité Formation accessible aux personnes en situation de handicap selon possibilités d'adaptation de la formation
Objectifs de la formation
Vente en agence de négoce des matériaux de construction
Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil approprié sur les produits de construction.
Réaliser les calculs techniques et commerciaux nécessaires au chiffrage.
Élaborer une offre commerciale et conduire un entretien de vente.
Animation de la relation client en agence de négoce des matériaux de construction
Accueillir le client et assurer le suivi de l’activité commerciale.
Réaliser des actions et des animations commerciales en agence.
Gérer la relation client à distance.
Suivi des stocks, des livraisons et travail en équipe en agence de négoce des matériaux de construction
Assurer le suivi des stocks et des livraisons.
Réaliser ses activités dans le cadre d’un travail d’équipe et dans le respect des consignes en matière de sécurité.
Les contenus de formation
Vente en agence
Spécificités du négoce de matériaux de construction
Monde du bâtiment et de la construction
Produits de la construction
Calculs techniques et commerciaux
Gestion commerciale
Techniques de vente et conduite d’un entretien de vente
Animation de la relation client
Analyse et connaissance du client
Accueil client, règles de communication en face-à-face et par téléphone
Gestion des réclamations
Animations commerciales
Suivi des stocks et des livraisons et travail en équipe
Bases de la logistique, la gestion des stocks et le suivi des livraison
Règles de sécurité
Travail en équipe et gestion des priorités
Programme détaillé sur demande.
Méthodes pédagogiques
Approche interactive : alternance d’apports théoriques, de travaux pratiques, d’études de cas, de jeux de rôles et de travaux en groupes. Ces apports sont complétés par des visites pédagogiques (chantiers, sites de production).
Modalités d’évaluation
Evaluations formatives individuelles sur les produits et matériaux de construction : tests écrits
Evaluations certificatives individuelles par bloc de compétences
Vente en agence de négoce des matériaux de construction
Mise en situation de deux entretiens de vente
Test écrit sur les calculs techniques
Test écrit sur les calculs commerciaux
Animation de la relation client en agence de négoce des matériaux de construction
Mise en situation d’entretien téléphonique avec un client, puis production d’un écrit de la situation et entretien d’évaluation sur l’accueil client en agence
Entretien d’évaluation portant sur la préparation et la mise en œuvre d’une animation commerciale en agence
Suivi des stocks et des livraisons et travail en équipe en agence de négoce des matériaux de construction
Test écrit sur l’estimation et le suivi des délais de livraison et l’optimisation des stocks
Test écrit sur les règles de sécurité au sein de l’entreprise et les règles en matière d’ergonomie
Entretien d’évaluation à partir d’une production écrite portant sur le travail en équipe, la gestion des priorités et la sécurité
Débouchés et suites de parcours
vendeur comptoir, vendeur libre-service, vendeur salle d’exposition en négoce des matériaux de construction
Après quelques années au poste de vendeur, vous aurez la possibilité de poursuivre votre évolution au sein du Groupe Quéguiner grâce au CQP Attaché technico-commercial.
Taux d'insertion global à 6 mois : 98 %
Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois : 74 %
Source RNCP
Informations complémentaires
RNCP 37281
Date d’enregistrement : 25/01/2023
Certificateurs :
Fédération des Distributeurs de Matériaux de Construction
CPNEFP de la branche du négoce de matériaux de construction
Chiffres clés :
Taux de réussite : 89% (données au 31/12/2025 sur les 3 dernières promos)
Taux de présentation à l'examen : 81% (données au 31/12/25 sur les 3 dernières promos)
Taux de satisfaction : 93 % (données au 31/12/2025, sur les 3 dernières promos, taux de réponses 100 %)
Date de mise à jour des informations : 02/04/2026